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简答题均势条件下有哪些谈判策略？各有何特点？
  • （1）投石问路，在谈判的过程中，谈判者有意提出一些假设条件，通过对方的反应和回答，来琢磨和探测对方的意向，抓住有利时机达成交易的策略。
    （2）先造势后还价。是指在对方开加厚不急于还价，而是指出市场行情的变化态势，或是强调本方的实力与优势，构筑有利于本方的形势，然后再提出本方要价的一种策略。应对方法不为所动、坚持开价、精神让步。
    （3）欲擒故纵，是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子，将自己的急切心情掩盖起来，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判，使对方急于谈判，主动让部，从而实现先“纵”后“擒”的目的的策略。
    （4）大智若愚，是指谈判的一方故意装出糊里糊涂，惊慌失措，犹豫不决，反应迟钝，以此来松懈对方的意志，争取充分的时间，达到后发制人的目的的策略。
    （5）走马换将，是指在谈判桌上的一方遇到关键性问题，或与对方又无法解决的分歧，或欲补救己方的失误时，借口自己不能决定或其他理由，转由他人在进行谈判的策略。“他人”或者是上级、领导、或者是同伴、合伙人、委托人、亲属和朋友。
    （6）浑水摸鱼，是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，借以达到使对方慌乱失误的目的的策略。
    （7）情感转移，是指当正式谈判中出现僵局或碰到难以解决的谈判障碍时，谈判组织这就应该有意识地通过转换谈判的环境、气氛及形势，是谈判对手的情感发生转移的一种策略。

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