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简答题简答在实质性谈判阶段,根据事先对谈判冲突性的估计,采用横向进行方式或纵向进行方式的适宜情况及好处如何?
  • 采用纵向还是横向方式,应根据事先对这次谈判冲突性的估计。一般讲,冲突性较小的宜采用纵向谈判,可节约时间;冲突性较大的,宜采用横向谈判,可最大限度地减少“顶牛”状态,但所用谈判时间较长。
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