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简答题简述商务谈判三大策略。
  • 推动策略，属于谈判开始前的策略；
    重构策略，属于谈判过程中的策略；
    尊重策略，属于谈判过程中的策略。
    推动策略：让不太情愿的谈判者坐到谈判桌前来。
    三种方式：利益刺激；施加压力；寻求盟友。
    重构策略：使谈判者改变议程和态势。
    三种方式：事先灌输思想；调整谈判构架；达成共识。
    尊重策略：是通过促进谈判双方彼此信任和坦诚，使双方参与到合作性的相互交流中来。
    三种方式：保全颜面、游刃有余、换位思考。

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