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简答题简述不同需求状况下市场营销管理的任务。
  • (1)负需求:在负需求情况下,市场营销管理的任务是改变营销,即分析市场为什么不喜欢这种产品,以及是否可以通过产品重新设计、降低价格和积极促销的市场营销方案,来改变市场的信念和态度,将负需求转变为正需求。
    (2)无需求:在无需求情况下,市场营销管理的任务是刺激营销,即通过大力促销及其他营销措施,努力将产品所能提供的利益与人的自然需要和兴趣联系起来。
    (3)潜伏需求。在潜伏需求情况下,市场营销管理的任务是开发营销,即开展营销研究和潜在市场范围的测量,进而开发有效的物品和服务来满足这些需求,将潜伏需求变为现实需求。
    (4)下降需求:在下降需求情况下,市场营销管理的任务是重振市场需求,即分析需求衰退的原因,改进产品特色和外观以及采用更有效的沟通手段来重新刺激需求,使老产品开始新的生命周期,并通过创造性的产品再营销来扭转需求下降的趋势,进而谋求开拓新的目标市场。
    (5)不规则需求:在不规则需求情况下,市场营销管理的任务是协调市场需求,即通过灵活定价、大力促销及其他刺激手段来改变需求的时间模式,使物品或服务的市场供给与需求在时间上协调一致。
    (6)充分需求:在充分需求情况下,营销管理的任务是努力维持市场需求,即努力保持及改进产品质量,经常测量消费者满意程度,通过降低成本来保持合理价格,同时激励推销人员和经销商大力推销,千方百计维持目前需求水平。
    (7)过量需求:在过量需求情况下,营销管理的任务是降低市场需求,即通过提高价格、合理分销产品、减少服务和促销等措施,暂时或永久地降低市场需求水平,或者是设法降低盈利较少的市场的需求水平。需要强调的是,降低营销并不是杜绝需求,而是降低需求水平。
    (8)有害需求:对于有害需求,营销管理的任务是反市场需求,即劝说喜欢有害产品或服务的消费者放弃这种爱好和需求,大力宣传有害产品或服务的严重危害性,大幅度提高价格,以及停止生产供应等。
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