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简答题试述销售人员约见顾客的方法。
  • 销售人员约见顾客主要有以下4种方法：
    （1）当面约见。所谓当面约见，是指销售人员和顾客面对面约定访问的具体事宜。如销售人员在社交场合与潜在顾客相遇，可互递名片，并借机约定访问。
    （2）电话约见。电话约见就是销售人员以打电话的方式来约见顾客。电话约见，重点应放在“话”上。销售人员要尽可能做到出言从容、语调平缓、口齿清晰、重点突出、说理充分。说话要简明扼要，不要花费太长的时间。
    （3）信函约见。信函约见就是销售人员通过各种形式的销售信函来约见顾客。
    （4）委托他人约见。委托他人约见是指销售人员委托第三者来约见顾客。销售人员若能通过顾客的亲友的推荐、介绍，进行约见，可以排除顾客心理上的疑虑，使约见顺利完成。

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