试题详情
- 简答题先报价的利弊
-
利：一般说来，先报价要比后报价（亦即还价）更具影响力．因为先报价不但能够为谈判结果没定了一个无可逾越的上限（或下限），而且在整个谈判过程中能够或多或少地支配对方的期望水平，使对方失去信心。
弊：在你报完价之后，对方可能临时调整其报价水平，由于对方对我方交易的条件的起点有了了解，他们就可以修改原先准备好的报价，获得本来得不到的好处。在你报完价之后，对方可能并不还价，而是不断地挑剔你的报价并逼迫你一步一步地降价，但却不泄露他们会出多高的价。 关注下方微信公众号，在线模考后查看
热门试题
- 在推销员应具备的知识结构中，推销专业知识
- 谈判中的冲突主要有哪几种形式？
- 面对对手采用不开先例技巧时，我们应采用积
- 在保加利亚、尼日利亚等国，摇头表示同意，
- 提醒注意
- 谈判中费时最长、困难最多、地位最重要的一
- 处于迟疑中的谈判者的心理特征是（）
- 下列选项中属于低内涵文化国家的是（）。
- （）是谈判行为的动力基础，谈判是满足各方
- 商务谈判中的“辩”具有谈判双方相互依赖、
- 由于强迫造成的谈判僵局是很少见的。
- “借恻隐”策略的运用应注意（）
- 达能谈判策略是媒体公关之大打：（）
- 谈判策略以谈判中双方的地位作为标准可分为
- 在市场经济条件下，以退为进策略的表现为（
- 在异国文化背景的谈判中，谈判双方关系融洽
- 下列选项与贯通全文原则不相符合的是（）
- 谈判准备工作充分周到是（）具备的谈判风格
- 目标价值最大化原则
- 谈判作风模式主要有（）种。