试题详情
- 简答题采用独家经销方式和独家代理方式有什么利弊?
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(1)采用独家经销方式的利弊
采用独家经销方式对出口商来说各有利弊,其利弊关系分析如表所示。
(2)采用独家代理方式的利弊
独家代理的好处是可以迅速扩大市场,而不论客户是从代理商这里买货,还是直接向生产商买货,代理商都能拿到代理费;独家代理的缺点是在销售策略(包括定价和利润目标)的制定和实施上没有充分自主权。 关注下方微信公众号,在线模考后查看
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