试题详情
简答题USP理论的实质是什么
  • ①实效的广告必须针对消费者。广告的实效来自于广告主张对消费者的针对性，而不是广告主和广告人的自我陶醉，炫耀。
    ②实效的广告必须针对消费者提出一个独特的销售主张，即独特的“卖点”。此主张必须对消费者明示商品给予他的“特殊的实益”。
    ③实效广告提出的销售主张必须是具有独特性的，即竞争对手无法也不可能提出的，或者从没提出的。
    ④实效广告销售主张的独特个性既可以是商品的独特性，品牌的独特性或者相关请求的独特性，也可以是非广告方面的主张。
    ⑤此主张应具有推销力和号召力，能将新的顾客拉来购买广告商品。
    ⑥实效广告的独特主张应具有广泛的消费者适应性和影响的大众性。

  • 关注下方微信公众号，在线模考后查看

热门试题