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简答题企业的定价方法和策略有哪些？
  • 方法：成本导向定价法：
    1、成本加成定价法：单位成本加上一定的百分比的价格在制定产品的销售价格。
    2、目标定价法：根据估计的销售额和产量来制定价格的一种方法。
    需求导向定价法：
    1、感受价值定价法：企业根据购买者对产品的感受价值来制定价格。
    2、反向定价法：企业根据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，推算出产品的批发价和零售价。
    竞争导向定价法：
    1、随行就市定价法：企业按照行业的平均现行价格水平来定价。
    2、生产成本、营销目标、产品特性、分销渠道的选择、促销策略、市场竞争、消费者心理、社会的政治、经济、法律、文化自然环境。
    投标定价法：采购方在媒体上登广告，说明拟采购商品的品种、规格、数量等具体要求，邀请供应商在规定的期限内投标，并在规定的日期内开标，选择报价最低、最有利的供应商成交，签订采购合同。
    策略：折扣与折让定价策略、地区定价策略、心理定价策略、差别定价策略、新产品定价策略、产品组合定价策略。

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