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简答题阐述ABC分析法在商品结构调整中的运用。
  • 将商品分为ABC三类，有效了解商品结构和商品现状。如果将商品结构连续两年的ABC分析进行汇总分析，将会进一步了解商品今年和去年的状况，有效指导门店销售策略，这种方法叫双ABC分析。通过双ABC分析可以将商品划分为12个类型（在字母的排序上前一个字母表示该商品今年的类型，后一个字母表示该商品去年的类型，如果只有一个字母，表示该商品去年没有，唯一的字母表示今年的商品类型）：
    ●A是今年新品，可能是新上市的大力度促销商品；
    ●AA是今年和去年都是A类商品，可能是一线明星商品、强季节商品、促销商品；
    ●AB是去年为B类，今年为A类，呈上升趋势；
    ●AC是去年是C类，今年是A类，培养潜力很大的商品；
    ●B是今年新品，销售不错；
    ●BA是去年是A类商品，今年是B类商品，销售有所下滑；
    ●BB是今年和去年都是B类商品；
    ●BC是去年是C类商品，今年是B类商品，可见去年和今年都没大力度促销，可培养；
    ●C类是刚上市商品，没有经过促销，有待观察；
    ●CA是今年是C类，去年是A类，下滑严重，需要删除；
    ●CB是今年是C类，去年是B类，有所下滑，需要删除；
    ●CC今年和去年都是C类商品，可能是结构性商品，不能删除。

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