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简答题企业为什么要对销售进行预测？
  • （1）企业在接到客户订单时，往往客户所要求的交货提前期比产品的发运提前期短。
    （2）企业在接到客户订单之前必须做好多种准备工作，这就要求企业作市场需求预测。
    （3）在一个时期内，如果预测值总比实际需求值低，企业就不能高质量地满足部分客户的需求，会失去某些市场；如果预测值总比实际需求值高，会出现产品积压，浪费资源。

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