试题详情
- 简答题商务谈判中讨价还价策略有哪些?
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(1)投石问路策略:试探对方虚实。
(2)抬价压价策略:最普遍、效果最佳方法。
(3)目标分解策略:将报价目标分解,寻找哪些产品或技术是我们需要的,价格应是多少,哪些是我们不需要的,哪些价格水分加大等。
(4)价格诱惑策略:卖方利用买方担心市场价格上涨的心理,诱使对方迅速签订购买协议。 关注下方微信公众号,在线模考后查看
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