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简答题简述权术的概念和具体策略。
  • 是指运用权力来影响决策，以期取得期望的结果。包括两种定义：其一是强调了自利性，是一种自利行为，包括为谋取个人的私利而进行的欺骗和其他不诚实的做法，这种权术活动会导致单位工作环境中的冲突和不和谐。其二是指一种正常的决策制定过程，是中性的，未必有害组织，是在解决冲突和不确定性中运用权力的活动。
    有九种不同的有影响的权术：
    1、合法性，即依靠职权或强调你的请求与组织的政策和规则是一致性；
    2、理性说服，提出逻辑论据和事实依据来证明请求的合理性；
    3、鼓舞式诉求，通过所选目标任务的价值观、需求、希望和渴望来开发情绪承诺
    4、商议，通过让他人参与决策如何执行计划和变革来提高对目标的激励，获得更多的支持
    5、交换，通过奖励目标人物一定得利益或好处来交换接下来的请求
    6、个人式诉求，使用友谊或忠诚获得同意
    7、逢迎，提出请求前，先吹捧、赞扬或使用友好的行为
    8、施压，使用警告或威胁，反复重复你的要求
    9、联盟，需找他人帮助说服目标人物，或利用别人的支持作为他人同意你目标的理由。

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