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简答题联系实际说明如何确定谈判目标与对象？
  • （1）谈判主题的确定；
    （2）谈判目标的确定：
    ①最高目标；
    ②实际需求目标；
    ③可接受目标；
    ④最低目标。
    （3）谈判目标的优化及其方法；
    （4）谈判对象的确定：
    ①拟定谈判对象；
    ②了解谈判对手。

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