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简答题什么是直接渠道？简述其优缺点。
  • 直接渠道是指没有任何中间商介入，出版社将图书直接销售给读者，具体形式有出版社门市销售、出版社人员推销、邮购直销、广告直销、网上书店、读者俱乐部以及用户直接向出版社批量订购等。
    直接销售的优点是：
    1、节省中间环节、降低流通费用，加快流转速度
    2、产销直接见面，便于信息交流。
    3、有利于降低图书定价和向读者让利。
    缺点是：
    1、销售覆盖面窄，发行能力有限
    2、分散精力，冲击出版业务
    3、重复建设，造成资产、资金浪费
    4、有碍专业化分工，影响中间环节积极性

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