试题详情
- 简答题某机械厂老板准备出售他的三台更新下来的同型号旧数控机床,有一家公司前来洽谈,该老板十分高兴。准备开价每台50万元,共150万元即可成交。当谈判进入实质性的报价阶段,该老板正欲先报价,却突然停止,暗想:“还是先听听对方的想法为妙!”结果,对方在对这三台机床的磨损、故障、配件、附件及运行状态逐一分析评价后,以宽厚的口吻说:“我公司最多只能以每台65万元买下这三台机床,共计195万元,多一分都不行。”该老板窃喜,却表现得直皱眉头,还与其讨价还价一番,最后表现得很无奈地与对方成交,买方却非常满足。先后报价对这宗交易的双方起了什么作用?
- 先报价一方较早地暴露了自己的底牌,使后报价一方很好地了解了对方的意图,制定了更有针对性的策略,从而使交易向有利于后报价方的方向转变。
关注下方微信公众号,在线模考后查看
热门试题
- 可接受目标
- ()是整个推销过程中最关键的阶段
- 谈判方案
- 清大经管院长教授博士生导师美国伯克加州大
- 如果完全放松心情,对方会放松警惕,把信息
- 以成交形式结束的谈判,在谈判结束时主持应
- 开盘价越高,让步的余地就越大。
- 谈判实力的外延是其诸多影响因素的()。
- 商务谈判结束的方式主要有()。
- 所谓完整性,是指战略性策略是由不同层次的
- 信息的利用过程肯定涉及到信息的()
- 考察国际商务谈判的人才主要应从哪几个方面
- 合同正文的谈判必须涉及()
- 博弈论与诚信论原则是:()
- “深藏不露”谈判对手的特点是?
- 谈判的真义,并不是自己的利益最大化,而是
- 会议主席应该承担哪些职责?
- 对销售人员地域进行重新设置,体现了客户销
- 谈判中所持的态度具体表现有()
- 谈判事物分类:()