A、详细记录商机的售前跟进情况、客户方的关键联系人信息、报价情况、最终签单信息、售后的服务信息等，均可以全面查看

B、统计商机总量及其推进情况，形成商机漏斗，借助漏斗有针对性分析销售进展

C、对推进缓慢的商机，给出系统预警提示，设置商机回收机制，推动业务员快速跟单，确保商机资源信息合理利用

D、记录购销合同或服务合同的信息，对于分期付款的情况，支持到期提醒