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简答题三种可供选择的目标市场战略是什么？（对比一下）各种战略的主要思想、特点和适用条件是什么？选择目标市场战略时应考虑哪些因素？
  • 市场战略及其思想、特点和适用条件、选择考虑因素：
    （1）无差异性营销战略企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。
    特点：成本经济，但由于需求偏好具有极其复杂的层次，所以对绝大多数产品是不适宜的。
    （2）差异性营销战略企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择若干个细分市场作为目标市场，并为此制定不同的市场营销计划。
    特点：最大优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者；最大缺点是市场营销费用大幅度增加。
    （3）集中性营销战略企业在市
    场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营销计划。
    特点：专业化经营，能满足特定顾客的需求；集中资源，节省费用；经营者承担风险较大；适合资源薄弱的小企业。
    考虑因素：
    1、企业能力
    2、产品同质性
    3、市场的类同性
    4、产品所处的生命周期阶段
    5、视竞争对手的数量及其战略
    ◆企业能力：
    企业资源丰富，实力雄厚，可选择无差异性或差异性市场营销策略；否
    则，一般选择集中性营销策略。
    ◆产品同质性：
    同质性产品宜选用无差异性市场营销策略；异质性产品宜选用差异性或集中性市场营销策略。
    ◆市场的类同性：
    同质性市场宜选用无差异性市场营销策略；异质性宜选用差异性或集中性市场营销策略。
    ◆产品所处的生命周期阶段：
    在投入期和成长期前期，宜选用无差异性或集中性市场营销策略；在成长期后期和成熟期，差异性市场营销策略更为奏效。
    ◆视竞争对手的数量及其战略：
    当竞争者少时，宜选用无差异性市场营销策略；当竞争者多时，宜选用差异性市场营销策略。若竞争者选用无差异性市场营销策略，本*企业应采用差异性市场营销策略，若竞争者已采用差异性市场营销策略，则本*企业应采用更差异的市场营销策略

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