试题详情
简答题如何选择目标市场？怎样进入目标市场。
  • 目标市场是在市场细分的基础上确定的，是对细分市场选择的结果
    1、细分市场的评价企业要有效的选择目标市场就应对不同的细分市场进行评价。评价时应考虑的主要因素是：
    （1）细分市场的规模和发展前景。细分市场是否具备适度的规模是企业要考虑的首要问题。因为企业开发一个新的市场，要付出较高的广告、宣传等费用，如果市场规模过小。企业进入后得不偿失，无利可图，这样的子市场没有开发价值。
    （2）细分市场的结构。决定某一市场能否长期赢利取决于五种竞争力量。
    （3）企业的目标和资源，若与企业的长期目标不一致，或不具备在该细分市场中获胜所应具备的资源条件，企业则应放弃该细分市场。
    2、进入目标市场的三种策略经过市场细分并评价了细分市场的销售潜力、发展前景和市场吸引力后，要决定如何进入目标市场的策略。
    （1）无差异营销策略。它是企业以一种产品、一种市场营销组合，试图在整个市场上吸引尽可能多消费者的策略。这个策略以整个市场作为销售对象，着眼于消费者需求的同质性，对消费者需求的异质性忽略不计。其优点是：大批量的生产、储运和销售，生产成本低，还可以节约市场调研、促销、广告等费用，有利于在廉价上争取更多的消费者。其不足是：不能满足不同消费者之间的差异需求与爱好，难以适应市场需要的发展变化，而且极易造成市场竞争激烈和市场饱和。
    （2）差别营销策略。它是企业推出多种产品、采用不同的市场营销组合，以满足各个细工商登记市场调研市场营销运输供应商商务谈判签订合同实施合同商检保险报关税务费用支付运输供应商签订合同理赔
    分市场不同需求的策略。差别市场营销策略的立论基础是：根据消费者需求的差异性，捕捉市场营销机遇。
    （3）集中营销策略。它是企业集中力量推出一种或少数几种产品和市场营销组合手段，对一个或少数几个子市场加以满足的策略。这个策略往往为小企业采用。它着眼于消费者需求的差异性，重点放在某一个或几个消费者群，他们不想在较大市场上占有较小份额，而宁愿在一个或少数几个细分市场上获得较大的市场占有率。该策略的优点是：经营对象集中，有利于深入了解目标市场的需求和爱好，有针对性地创造出产品特色，也较易在某个特定市场取得有利地位，获得较高的投资收益率。其不足为：风险大。采用这种策略的企业，不是追求在较大的市场上占有较小的份额，而是在较小的细分市场上占有较大的市场占有率。

  • 关注下方微信公众号，在线模考后查看

热门试题