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简答题简述销售方格理论
  • 美国管理学家罗伯特。布莱克，蒙顿教授在1970年提出的销售方格理念 其有两相目标：
    1、为了完成销售任务，希望实现有效的买卖关系
    2、为了形成良好的的脉，尽量让客户满意，与客户保持良好的人际关系 其五种类型：
    1、事不关已导向型
    2、客户关系导向型
    3、强力销售导向型
    4、销售技术导向型
    5、解决问题导向型

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