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简答题简述市场细分的原则。
  • 企业的市场细分能否做到有效和成功，取决于如下条件：
    （1）可衡量性。包含两层含义：一是不同的细分市场的特征可清楚地加以区分；二是细分市场的规模和购买力能够予以确定和衡量。
    （2）可盈利性。指细分市场在规模和可盈利性方面值得作为目标市场的程度。
    （3）可进入性。指细分市场可以进入并为之服务的程度。一个企业是否能进入一个新的细分市场，取决于两个方面，一是市场能否接纳本企业，如市场的垄断程度、竞争程度、空间上的可进入性、观念上的可接近性等等；二是本企业是否有能力进入该细分市场，即本企业的资源条件是否与该细分市场相匹配，如生产能力、技术水平、营销能力、人员资源、组织保障等等。
    （4）稳定性。指构成一个细分市场的潜在顾客能够在相当长时间保持稳定的程度。如果市场变化太快，变动幅度又很大，企业还未实施其营销方案，目标市场已面目全非，这样的细分毫无意义。

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