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简答题试述在商务谈判中运用“最后通牒”迫使对方让步的前提条件和注意的事项
  • （一）前提条件：
    （1）谈判者应知道自己处于一个强有力的地位，其他竞争者都不如他的条件优越，如果对方要使谈判继续进行并达成协议的话．非他不可。
    （2）谈判者已尝试过其他办法，但都没有取得什么效果。这时采取最后通碟手法成了使对方改变想法的唯一方法。
    （3）我方确实已把条件降到了最低限度。
    （4）当对方经过旷日持久的谈判，已无法再担负由于失去这笔交易所造成的损失而非达成协议不可时。
    （二）应注意的事项：
    第一、在使用这个策略时，一定要尽可能地减少对方的敌意
    第二、要具体地表达“最后通牒”的要求和内容。
    第三、用实际行动告诉对方，你的“最后通牒”不是虚张声势．例如收拾行装、同旅馆结帐、预订车票等等。
    第四、由谈判代表团中的负责人发出“最后通牒”。总之，要让对方相信是最后的、其实的。

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