试题详情
简答题试述对销售人员激励组合的七大要素
  • 1）.销售文化：典礼和仪式，具有示范性的故事，各类荣誉证书，口号；
    2）.基本薪酬计划：工资，佣金，福利，津贴；
    3）.特殊物质激励：销售竞赛，红利，旅游；
    4）.非经济奖励：获得晋长的机会，获得挑战性的任务，被认可；
    5）.销售培训：岗前培训，在职培训，销售会议
    6）.领导：风格，沟通方式；
    7）.绩效考核：方法，绩效，活动，公开宣传.

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