试题详情
简答题连锁企业进入国外市场的方式有哪些?试比较这些进入方式的优点及风险。
  • (1)自主进入。优点:任何公司的规模都可以采用;能强有力地控制国外公司;能在适度风险条件下并以较低成本进行试验经营;能根据每个阶段的营运结果及时进行调整并很快确定规范化模式;能够进行快速复制。风险:建立具有一定规模的连锁体系需较长时间;初期需要耗费大量的高层管理时间;不会很快回收成本,获得利润;需要进行全面的地点评估;如果进入的国家距离母国较远会面临更多困难。
    (2)收购。优点:能够快速建立自己的连锁体系;可以获得最佳位置;立刻产生现金流量;可以从所收购的企业转移经验和技术;迅速获得网点并将其转型为新业态。风险:决策一旦出错则很难退出;评估接收对象有难度且花费时间较长;合适的收购对象不容易找到;必须对高级管理层做出承诺;所收购的企业文化可能不适合本企业或新的运营体系的要求。
    (3)特许。优点:实现快速扩张;总部的扩张成本低;有助于进入高风险阻碍投资边缘市场;可利用当地的管理改善服务并从而节省开支;可利用的合作协议形式多样;对小型的店面十分合适。风险:可能有比较复杂的法律规定;必须找到合适的加盟者;很难控制外国的加盟者;可能陷入一个无法令人满意的合作关系里;加盟者可能变得过于独立;培训加盟者可能是在培训未来的竞争对手。
    (4)合资。优点:可以与市场现有的模式结合;有助于获取技术并克服非关税壁垒;可以随时退出或全面进入市场;与合作伙伴分担进入成本,降低了风险。风险:必须分享利润;寻找合适的伙伴较困难;会出现争夺第一的危险;可能被合作方控制。
    (5)特卖。优点:能借用他人成熟的网络资源,无需考虑地址的获得和评估工作,可节省新进入者大部分的广告宣传费。风险:所处地位比较被动,投资影响力小,市场发展受到限制。
  • 关注下方微信公众号,在线模考后查看

热门试题