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简答题对推销人员常用的考核方法有哪些?
  • 常用的考核方法有以下三种:
    一是纵向分析法,也就是通过推销指标绝对数值的对比确定数量差异的一定方法,其作用在于揭示客观存在的差距,发现值得研究的问题,为进一步分析原因指明方向。
    二是横向对比分析法,就是企业对所有推销人员的工作业绩进行相互比较。
    三是尺度考评法,就是将考评的各个项目都配以考评尺度,制作出一份考核比例表进行考评考核的方法。
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