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简答题 索尼公司1955年设计出了世界上第一种量产型晶体管收音机，但当时索尼公司在国际上没什么名气，新产品无法打开销路。公司创始人盛田昭夫找到当时的日本首相岸信介，想让首相帮忙想想办法。岸信介一口答应。  岸信介决定利用出访欧洲和中南美洲的机会，把晶体管收音机作为国礼送给这些国家的领导人，本来，在首相的礼单上是日本画、银制香烟盒、袖珍扣珠等传统日本礼物，但在岸信介的坚持下，索尼公司的晶体管收音机最终成了最重要的礼物。  这些被当作国礼的产品立刻成了欧美媒体报道的热点。在这些“免费”广告的带动下，日本收音机顺利地打开了欧美市场的大门。 阅读上面的案例，运用“关心点”理论分析索尼公司推销其产品的成功之处。
  • 所谓的关心点，就是指消费者对于本产品或服务的关心焦点或关心重点。关心点是一种心理现象。在消费过程中，消费者的购买行为、消费行为往往会受到关心点的支配。从心理学的角度分析，关心点与人的知觉选择性有关，可以视作人的知觉在特定的消费内容和消费方式上的集中。它是由消费者的需求、经验、兴趣、利害关系等因素所决定的。关心点，也是广告创意的重要指向，评价创意优劣的依据之一。广告活动，就是沟通消费者与企业，而沟通的渠道有许许多多，但有效的渠道却有限。这正应了“心有灵犀一点通”，这“一点”，就是消费者的关心点。
    日本首相作为国家级重要人员原本就是国际社会的关心点，索尼产品作为神秘的国礼送往欧洲及南美洲。对此无论是经济、文化等都是有其重大意义，是全球综合性的交流，“国礼”是关心点亦是热点，自此受到全球的关注，索尼公司运用日首相巧借国礼搞推销其产品的是相当成功的，其不仅打开了欧美市场，也赢得知名度，打造了名牌，赢得名誉， 亦赢得广大的消费群。

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