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简答题你知道APRAM模式的主要内容吗？运用该模式时应注意什么？
  • 一、APRAM模式主要内容由以下五方面组成：进行科学的项目评估、制订正确的谈判计划、建立谈判双方的信任关系、达成使双方都能接受的协议和协议的履行与关系的维持。
    二、在运用该模式时应注意：一个完整的谈判过程从时间上划分为准备阶段、接触阶段、实质阶段、协议阶段和执行阶段。有人把谈判看作仅仅是谈判桌上的针锋相对讨价还价，认为谈判过程仅仅包括接触、实质、协议三个阶段，认为这种三步式谈判是经典式的，是一成不变的。这显然是有失偏颇的。事实上，国际商务谈判中，准备阶段与执行阶段的工作对于谈判的顺利、圆满有着举足轻重的作用，这五个方面是相辅相成的，是缺一不可的。

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