试题详情
- 简答题营销人员应具备那些基本素质?
-
(1)营销人员要有强烈的事业心。营销员从事的煤炭营销工作事关企业的生存发展,不要把营销工作单单认为是一种职业,要作为一种崇高的事业为之奋斗。只要有强烈的事业心,工作中就会产生无穷的动力,才能把本职工作干得更好。
(2)营销人员要了解自己的企业。要作一名好得营销人员,必须了解自己的企业,对自己企业产量、产品品种、质量、成本、企业规模、职工人数等情况,在与用户交流时能够做到如数家珍,了如指掌。
(3)营销人员要了解企业的产品和竞争对手的产品情况。营销员只了解自己的产品还不够,还要了解与其有共同市场的其他煤炭企业的产品特性,与用户交流时,能对产品特性进行对比分析。
(4)营销人员要了解自己的客户。在贵州当地我们的客户现多为中间商,要了解我们的客户所供应的终端企业购买我们企业煤炭的用途、需求量、企业规模等,还要了解中间商的运输途径、中间利润等。
(5)营销人员要掌握市场营销知识。营销员要善于分析和研究市场,正确对市场进行细分,确定目标市场。要掌握市场调查的方式方法,正确对市场进行调查研究,对变化莫测的市场进行预测,提出建设性意见,这对营销工作至关重要。
(6)营销人员要了解销售业务知识。营销员要掌握煤炭合同条款的主要内容,煤价的构成,煤炭的发运结算程序等。
(7)营销人员要掌握与客户谈判的技巧。营销员要对每个客户进行分析,掌握每个客户的特点,分析客户的目的,分析谈判对象的心理反应,预测客户的谈判底线,有的放矢地开展营销工作。 关注下方微信公众号,在线模考后查看
热门试题
- 隔离煤层的岩粉棚,必须设在()内。
- 为什么要对危险源进行辨识?
- 下面的巷道长度中可应用自然通风方式的有(
- 职业卫生管理需建立职业病危害防治()机构
- 煤矿班组长应具备的基本素质是:思想素质、
- 钢丝绳牵引带式输送机必须装有什么保护装置
- 采掘工作面遇有下列情况之一的,应当进行探
- 恢复局部通风机的正常通风设备应采取哪些措
- 当主、副井存车线与运输大巷或石门垂直布置
- 煤矿职工未取得“操作资格证书”是否可以上
- 空气压缩机安全阀动作压力不得超过额定压力
- 掘进工作面松动爆破时,为了防止延期突出,
- 目前煤矿井下职工配戴的自救器是隔离式化学
- 掘进工作面炮眼布置方式有几种?
- 严禁使用3台以上(含3台)局部通风机同时
- 因毒气泄漏致众多居民中毒不属于职业中毒。
- 接近有积水的灌浆区时必须进行探放水。
- 下面属重大事故隐患是()。
- 煤矿井下热害防治的内容有哪些?
- 矿井井下工人佩戴的自救器应选用过滤式自救