试题详情
简答题营销人员应具备那些基本素质?
  • (1)营销人员要有强烈的事业心。营销员从事的煤炭营销工作事关企业的生存发展,不要把营销工作单单认为是一种职业,要作为一种崇高的事业为之奋斗。只要有强烈的事业心,工作中就会产生无穷的动力,才能把本职工作干得更好。
    (2)营销人员要了解自己的企业。要作一名好得营销人员,必须了解自己的企业,对自己企业产量、产品品种、质量、成本、企业规模、职工人数等情况,在与用户交流时能够做到如数家珍,了如指掌。
    (3)营销人员要了解企业的产品和竞争对手的产品情况。营销员只了解自己的产品还不够,还要了解与其有共同市场的其他煤炭企业的产品特性,与用户交流时,能对产品特性进行对比分析。
    (4)营销人员要了解自己的客户。在贵州当地我们的客户现多为中间商,要了解我们的客户所供应的终端企业购买我们企业煤炭的用途、需求量、企业规模等,还要了解中间商的运输途径、中间利润等。
    (5)营销人员要掌握市场营销知识。营销员要善于分析和研究市场,正确对市场进行细分,确定目标市场。要掌握市场调查的方式方法,正确对市场进行调查研究,对变化莫测的市场进行预测,提出建设性意见,这对营销工作至关重要。
    (6)营销人员要了解销售业务知识。营销员要掌握煤炭合同条款的主要内容,煤价的构成,煤炭的发运结算程序等。
    (7)营销人员要掌握与客户谈判的技巧。营销员要对每个客户进行分析,掌握每个客户的特点,分析客户的目的,分析谈判对象的心理反应,预测客户的谈判底线,有的放矢地开展营销工作。
  • 关注下方微信公众号,在线模考后查看

热门试题