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简答题简述品牌生命周期各阶段的特点?
  • 卷烟品牌规格在品牌生命周期不同阶段,有着不同的市场表现特征,这些市场特征既是识别品牌生命周期的基本依据,也是制定不同营销组合策略的重要依据。
    (一)导入期主要特点
    这一时期的主要市场特点是:产品认知度低,品牌知名度、美誉度尚未完全建立,产品销量较小,增长缓慢,消费者以尝新者居多,产品对企业的利润贡献低。根据烟草行业实际,导入期一般为6个月时间。
    (二)成长期主要特点
    卷烟产品在这一时期的主要市场特点:顾客主要是早期试用者,对产品已较为熟悉,较为稳定的消费群体正在形成,产品销售量迅速增长,但仍存在较大市场潜在空间,产品对企业的利润贡献也在不断上升。
    (三)成熟期主要特点
    这一时期在整个产品生命周期中持续时间最长,其主要特点是:品牌具有一定的市场优势地位,消费者普遍是流行大众,销量达到顶峰,虽可能仍有增长,但增长速度缓慢,随着市场需求饱和,销量回落到最大值的80%左右后,基本保持稳定,产品对企业的利润贡献处在最大化时期。
    (四)衰退期主要特点
    这一时期的主要特征是:消费者在一定程度上是落后者,产品老化,处于被市场淘汰的境地,产品销量持续下降,产品对企业的利润贡献也在不断衰退。
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