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简答题在客户关系管理中,客户服务中心为公司发挥哪些作用?
  • (1)联络中心:提供统一界面的窗口,满足客户、公司内部两个方向的联络需求,发挥枢纽作用,连接协调全公司的资源,建立快速响应客户需求的机制,提供一致的客户体验。
    (2)信息中心:是企业收集客户资料、了解客户需求的主渠道,可以全面接近市场和客户,收集客户的基本资料、偏好和关心的话题,为建立全方位的客户信息视图提供有效的素材;搜集他们的投诉和建议,作为改善产品和服务的重要依据;了解市场动向,为市场决策提供依据。
    (3)服务中心:客户服务中心不受时间、地域限制的特点,可以给客户提供全天候、个性化的优质服务,增进客户的满意度和忠诚度,促使他们购买和使用更多的产品和服务,提高价值贡献率。
    (4)营销中心:主动呼出功能也是客户服务中心重点发展的业务方向,充分利用公司整合的客户资料,分析客户需求,有针对性的利用电话营销方式向客户推荐业务,增加销售额。
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