试题详情
简答题在集团客户采购中，销售方需要识别并争取到关键人和关键意见领袖的支持，请列出三种识别、确认关键人和关键意见领袖的方法。
  • 以下四种方法中的任意三种：（1）辨别采购活动中的主要风险承担者；（2）注意信息的流动方向；（3）关注专家；（4）追寻与高层的联系。

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