试题详情
单项选择题集团客户采购中,客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织,销售人员首先要做的是()。

A、摸清组织中每个成员的采购角色

B、画出客户单位正式的采购决策组织结构图

C、确定组织中每个成员的采购倾向和态度

D、找出关键人和关键意见领袖

  • B
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