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简答题试述产品不同阶段的营销策略选择。
  • (1)导入期产品的营销策略。在导入期,企业营销的重点集中在促销和价格方面,比较适合的市场战略有:
    ①高价快速策略;
    ②选择渗透战略;
    ③低价快速策略;
    ④缓慢渗透战略。
    (2)成长期产品的营销策略。在成长期,企业的销售重点应该放在保持并且扩大自己的市场份额,加速销售额的上升方面,适合的具体策略有:
    ①积极筹措和集中必要的人力、物力和财力,进行基本建设或者技术改造,以利于迅速增加或者扩大生产批量;
    ②改进商品的质量,增加商品的新特色,在商标、包装、款式、规格和定价方面做出改进;
    ③进一步开展市场细分,积极开拓新的市场,创造新的用户,以利于扩大销售;
    ④努力疏通并增加新的流通渠道,扩大产品的销售面;
    ⑤改变企业的促销重点;
    ⑥充分利用价格手段。
    (3)成熟期产品的营销策略。成熟期是指商品进入大批量生产,而在市场中处于竞争最激烈的阶段。此时企业应当制定系统的市场修正策略、产品改良策略和营销组合调整策略。
    (4)衰退期产品的营销战略。在衰退期,企业需要研究商品在市场上的真实地位,然后决定是继续经营下去,还是放弃经营,此时适合选择的策略有维持策略、缩减策略和撤退利润。
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