试题详情
- 简答题什么是网络渠道冲突，出现的原因是什么？有哪些避免策略？
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1）线上销售与线下销售的冲突
2）出现原因：
①相互依赖性——渠道冲突形成的客观基础
②运营商与代理商之间的差异性——渠道冲突形成的直接原因
③营销渠道内在机制不完善——渠道冲突形成的推动力
3）避免策略：
①利用网络渠道进行品牌推广
②针对网络渠道开发新的产品线
③引导用户到线下下单，总部商城根据加盟商的推荐订单给予返利
④让加盟商承担同城或者就近配送的功能，省下来的物流成本，可以作为厂家对加盟商的利润分配。
⑤差别化定价产品差异化 关注下方微信公众号，在线模考后查看
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