试题详情
简答题顾客资格审查的主要内容有哪些？
  • （一）顾客购买力的审查
    顾客的购买力就是顾客购买产品时的支付能力。
    顾客支付能力可以划分为现有支付能力和潜在支付能力两种形式。
    （二）顾客购买需要的审查
    事先确定潜在顾客是否真的需要所销售的产品，审查内容主要围绕是否需要、何时需要、需要多少等问题来进行。
    （三）顾客购买决策权的审查
    审查谁是购买决策者。

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