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简答题简述分解销售计划的方法。
  • 制定总目标后，必须把总目标从上到下、由粗而细分解成更多、更细、可操作、可衡量的具体目标。
    ⑴根据出版物类别的营业构成比率，结合年度销售计划，细分成类别销售计划。
    ⑵根据出版物的季节性销售特点，结合年度销售计划，分解成季度销售计划。
    ⑶对于大型门市来说，还要根据区域分类销售特点，分别拟订各柜组（楼层）的销售计划。

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