试题详情
- 简答题天津某半导体工厂欲改造其生产线,需要采购设备、备件和技术。适合的供应商在美国、日本。各地均有2~3家供应商可以提供所需的技术和设备。正在计划之际,香港某半导体公司(以下称香港公司)的推销员来天津访问,找到该厂的主管人员表示可以协助采购。因为同为华人,语言又通,很快关系就熟了。工厂同意该公司代为采购,由于工厂没有外贸权,又必须委托有外贸权的公司做代理。于是,选择了天津某电子进出口公司(以下简称天津公司)作为引进窗口公司。天津公司马上投人工作,与日本、美国的公司相继联系询价。结果,美国和日本的厂商有的不报价并回函问:“天津公司与香港公司的关系”。有的公司报价又很高。天津公司的探询要做何调整?
- 天津公司要与工厂、香港公司统一意见探询的统一内容与策略,并把该项月的探询统一抓起来。同时,要重新部署探询地区和对象,不能给外商造成有多个同样项目在询价的错觉,也不能让香港公司在没有管理的情况下活动,造成负面干扰。
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