试题详情
简答题主场谈判的利弊
  • 利：能使场地对于谈判的重要影响与作用得以充分展现与发挥；舒适的布置和熟悉的环境会使己方信心十足．游刃有余；会使对方在陌生的环境中产生莫名其妙的失落感、不适应感、不安全感；可以充分利用资料，如果需要深入研究某个问题，能够随时收集查询有关资料；他方则会资料相对不足或欠缺。主场谈判还为己方提供了控制谈判气氛的条件与机会，己方可以利用种种方便条件与因素（如室内布置、座位安排、住宿安排、会务活动、会间休息等等）促进谈判、对他方施加压力。
    弊：在谈判进入白热化阶段后，客方为了摆脱没有把握的决策压力，随时可以借口资料不全或请示领导而扬长而去，撤出谈判。

  • 关注下方微信公众号，在线模考后查看

热门试题