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简答题论述房地产市场新推楼盘的各开价策略适用情况和优缺点 
  • 一、 低价开盘
    适应的情况：
    1、产品的综合性能不强，没有什么特色；
    2、项目的开发量相对过大；
    3、绝对单价过高，超出当地主流购房价格；
    4市场竞争激烈，类似产品多。
    优点：便于迅速成交，促进良性循环；便于日后的价格调控；便于财务周转、资金回笼。
    缺点：首期利润不高；楼盘形象难以提升很高。
    二、高价开盘
    适应的情况：具有别人所没有的明显的楼盘卖点；产品综合性能上佳；量体适合，公司信誉好，市场需求旺盛
    优点：首期利润高；楼盘形象容易提升高。
    缺点：不利于迅速成交，难于形成良性循环；不利于日后的价格调控；不利于资金周转、资金回笼。
    三 、促销策略
    优点：一是提供信息情报；二是引起购买欲望；三是宣传产品特点与企业形象，保持产品竞争力，四是扩大市场份额
    四 、渠道营销策略
    作用：把产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，消除生产者与使用者之间的距离

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