试题详情
简答题简述如何识别客户的利益点和达成交易。
  • 商品给他的整体印象/成长欲、成功欲/安全、安心/便利/兴趣、嗜好/价格/服务/
    为客户寻找购买的理由——客户购买的动机：特性、优点、特殊利益的转换。

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