试题详情
简答题请简述在销售前的信息准备中，应准备哪些方面的信息？
  • 客户信息：
    1）客户的基本情况；
    2）客户的基本消费特点；
    3）客户的组织结构；
    4）客户的关键人物；
    5）客户的决策流程；
    6）客户所处行业基本情况；
    7）客户目前面临的问题。
    公司信息：
    1）产品信息；
    2）产品的卖点；
    3）竞争对手的相关产品；
    4）相关成功案例。

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