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- 简答题试述出版物促销组合的运用技巧?
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出版物促销组合的运用技巧包括:
(1)根据出版物的不同内容与形式特征制订不同的促销组合。
(2)根据出版物的不同销售周期采用不同的促销组合。
①出版物投入期。
出版物刚上市,此时应充分借助新闻媒体报道宣传,利用广告、书评扩大影响,促使更多消费者尽快得到信息,了解出版物,推动出版物销售单位踊跃进货,以求迅速打开市场。
②出版物成长期。
这一阶段的促销重点是设法提高出版物品牌知名度,积极宣传其特色及优势,以确立出版物发行单位和出版物的品牌地位在继续采用广告、书评的同时,可开展人员推销、营业推广和公共关系伲销组合,以求扩大影响,扩大销售
③出版物成熟期。
这一阶段的促销重点以稳定市场为目的,进行防御性宣传,并相对减少宣传促销投入。
④出版物衰退期。
此时促销活动已经进入尾声,应采用折扣销售、奖励销售等营业推广手段,以维持最低销量,其他促销方式一般不再使用
(3)根据企业的营销目标及财力确定促销组合。
经营的出版物中哪些要重点促销,哪些只进行一般促销,应根据企业的整体营销目标来确定,同时还要根据企业的财力状况来考虑,量力而行。
(4)根据目标市场的不同状况采用不同的促销组合
不同消费者的不同需求、目标市场消费者的集中程度和需求量大小等,都会对促销策略产生相应的影响。 关注下方微信公众号,在线模考后查看
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