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简答题试述市场营销策划的技巧。
  • 在实际运作中，策划通常具有很强的技巧性，这些技巧不但是对策划创意的补充，而且还能使策划的目标更容易实现。说到底，技巧是一种化繁为简、清理复杂问题的能力。市场营销策划技巧没有固定的程式，单也不是无规律和混乱的。通过总结可以找出其中的一些重要线索和应用规律。
    1、寻找合适的切入线索
    （1）政治线索、策划人员要树立宏观意识，把握政策走向，顺应国家的大政方针。
    （2）经济线索：经济发展和经济现象是社会关注的焦点，策划人员要紧跟市场大潮，把握市场脉搏，努力超前判断经济发展的趋势，为新经济的来临提前作好准备。
    （3）科技线索：策划人员要善于运用成熟技术，跟踪新技术，争取科技进步的主动权。技术发明本身也是一种策划思维。即“科技策划”，把科技策划与营销策划结合起来可以产生更多、更新的策划。
    （4）文化线索：文化涉及的社会层面十分广泛，而文化自身的丰富性、复杂性和多变性也为策划创造了条件。策划人员如能以文化的眼光看问题，策划的体材将变得十分丰富。
    2、采用恰当的切入形式
    （1）物质性创新：可以从策划对象本身的功能上寻找突破口，其功能的增减都可能产生新的效果；也可以从畅销的产品切入，即对畅销产品进行详细的分析，了解畅销的原因和畅销点，将畅销点进行嫁接，策划开发新产品。
    （2）利益性创新：在产品或服务的价格和利益上做文章，明增暗降和明降暗增都是典型的利益抄作。
    （3）信息性创新：从策划对象的信息的承载形式和内容入手。以品牌战略或概念抄作为典型，可使产品和企业因新信息的载入而具有较高的知名度或新鲜度。
    （4）时间性创新：从策划的角度看，时机的选择对开展营销活动是一门重要的因素。
    （5）顾客性创新：在日常策划中，还可以从顾客方面寻找策划的切入口：一是从顾客的抱怨切入。二是从顾客的希望切入，三是从顾客的特须需要切入。

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