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- 简答题简述国际市场上常见的国际营销定价策略。
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①差别定价策略:指国际企业根据不同市场需求状况以及产品的需求弹性,在不同市场上实行不同的价格,由于各国市场需求状况不同,收入水平千差万别,差别定价是国际企业经常采用的定价策略。
②心理定价策略:在国际市场实价时,不仅要考虑价格的经济性,即价格水平与销售量、利润的基本关系,还要分析价格对消费者的心理效应。可选择的策略有声望定价、数字技巧定价和差别定价等。
③新产品定价策略:企业向国际市场推出新产品时,通常选择取取脂定价或渗透定价。前者指企业在将新产品投放市场初期,产品价格定得较高,尽可能多的获取利润及早收投资。后者是在新产品进入市场初期,把价格定得相对较低,以打开销路提高市场占有率,再逐步提价。
④价格调整策略:价格定制后,由于客观环境发生变化,企业须不断对价格加以调整,而无论是提价还是降价,都会影响到企业本身,顾客、竞争者和分销商多方面的利润。 关注下方微信公众号,在线模考后查看
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