A、谈判活动必须在两个或两个以上的参与者之间进行，参与谈判的总是具体的人

B、谈判活动的参与者之间存在着某种观点、立场、利益方面的分歧或冲突

C、参与谈判活动的目的是缩小或消除分歧、缓解冲突、建立或改善关系，也就是为了满足需求

D、谈判实践是一种普遍存在的人类交往活动，主要凭借语言交流来实现