试题详情
简答题高加盟金、低加盟金、零加盟金各在什么情况下会被总部所采用？
  • 加盟金设计主要有三种思路：
    第一是高加盟金，即设计高于行业水平和竞争对手的加盟金；
    第二是低加盟金，即设计低于行业水平和竞争对手的加盟金；
    第三是零加盟金，即加盟总部对加盟者实施免收加盟金策略。
    高加盟金策略运用情况：
    一是将加盟金设计为总部的重要收入来源而从高制定；
    二是谨慎控制加盟商数量和质量，使特许经营体系获得稳定发展。
    低加盟金策略运用情形：
    一是出于竞争的需要，加盟总部希望尽快打开市场；
    二是品牌知名度低，或者总部无法提供如同竞争对手同样多的服务援助；
    三是总部设计多种赢利渠道来源时，低加盟金可以有效分散加盟者的注意力。
    零加盟金策略运用情形：
    一是加盟总部为迅速拓展市场而采取零加盟策略，以应对激烈的市场竞争；
    二是加盟总部在削减前期支持活动的情况下的零加盟金；
    三是转嫁形式的零加盟金。

  • 关注下方微信公众号，在线模考后查看

热门试题