试题详情
简答题简述图书商品不同的销售周期应采用的促销策略。
  • 1.商品投入期的促销，应充分借助媒体广告书评来宣传报道，扩大影响，使更多的读者尽快得到新书的出版信息；
    2.商品成长期促销，继续采用广告书评的同时，可开展人员推销营业推广和公共关系促销组合，以求提高图书品牌知名度，扩大销售；
    3.高品成熟期促销，重点以稳定市场为目的，进行防御性宣传，并相对减少促销投入；
    4.商品衰退期促销，应采用折扣销售，奖励销售等营业推广方式为宣传手段，其它方式一般不再用。

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