A、客户的资产（存款、基金、债券以及股票等）的高低及资产结构直接影响客户对银行金融产品的需求和抵御风险的能力

B、客户经理可据此进行有针对性地营销，捕捉更多的销售机会，提高谈判竞争力

C、客户的负债高，说明客户贷款需求大，华夏银行应积极营销

D、客户的负债（各种借款）高低及结构直接影响客户的现金流、消费结构，是客户经理分析把握客户还款能力的主要考虑因素，这类客户需要给予更多的关注，适时跟进服务，在有效控制风险的前提下争取更多的银行收益