试题详情
- 简答题先苦后甜策略
- 是一种先用苛刻的虚假条件使对方产生疑虑、压抑、无望等心态，以大幅度降低其期望值，然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步，使对方满意的签订合同，我方从中获取较大利益的策略。
关注下方微信公众号，在线模考后查看
热门试题
- 谈判决策过程依决策性质的不同有所不同。
- 务实性的提示，即以真实的利益提示对方应该
- 德国谈判对手其文化特征既有很强的建设性因
- 双腿叉开，一脚斜前半步，敞开西服，一手叉
- 谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己
- 对于位高、傲慢的年长对手在谈判中应该采用
- 环境信息的内容不包括（）
- 严谨性是国际商业法律用语的特征之一。
- 在主持人与负责人分离时，负责人的地位原则
- 随谈随写不反映在下列哪个方面（）
- 简述说服的技巧。
- 在合同条文中放弃采用诸如土语以及其他不同
- 在引导对方认识利益时，其可能的实利有三种
- 合同条文公正实用的原则表现出（）
- 谈判总的态度不包括（）
- 谈判手的年龄、性别和兴趣爱好对谈判的影响
- 战术决策程序可不包括（）
- 礼貌微笑应对是下列哪种策略的基础（）
- 从合同附件的谈判看，解决分歧的谈判原则有
- 运用“步步为营”策略主要突出（）