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简答题试分析广泛性、选择性、独家专营三种分销渠道各自的优缺点？
  • 广泛性是生产企业使用尽可能多的中间商销售其产品，使渠道尽可能加宽。
    优点：市场覆盖面广，购买者有较多机会接触到产品。
    缺点：缺乏中间商的管理控制。
    选择性是在市场上选择少数符合本企业要求的中间商经营本企业的产品。
    优点：可以节省费用开支，提高营销的效率，维护企业和产品的声誉，缺点：企业维以在营销环境宽松的条件下实现多种经营目标，渠道对非选购品缺乏足够的适应性，企业要为被选用的中间商提供较多的服务，并负担一定的市场风险。
    独家专营分销渠道是在特定市场上的一宗时间内只选择一家中间商给予其本企业产品的独家经销或独家代理权。
    优点：有利于控制市场营销，提高中间商的积极性，密切与中间商的合作关系，在推销方面得到大力的协助，提高生产企业的经营效率，节约费用，降低成本。
    缺点：由于对中间商的依赖性太强，市场覆盖面窄。

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